Manejo del negocio · Parte 2

La estimación como método: cómputo de cantidades, unidades de mano de obra, materiales, recuperación de gastos generales, markup vs. margen y contingencia

Todo trabajo que dio pérdida se estimó "a ojo". Esta lección reemplaza el ojo por un método de seis pasos que produce el mismo precio esté usted cansado, apurado o frente a un cliente que dice que el otro cobraba menos: cuente el trabajo, conviértalo en horas de mano de obra con unidades, cotice los materiales a lo que realmente le cuestan, recupere los gastos generales que el trabajo tiene que cargar, aplique el margen que usted necesita en lugar de un markup que oyó por ahí, y agregue una contingencia acorde al riesgo. Termina con un ejemplo completo y desarrollado, el reemplazo de un calentador de agua a gas de 50 galones, cotizado desde cero, y el único error de aritmética que en silencio le reduce la ganancia a la mitad.