Manejo del negocio · Parte 6

Vender o dar un paso atrás: cuánto vale un negocio de plomería, qué está comprando realmente un comprador, y qué le permite y qué no le permite transferir la licencia

Un negocio de plomería que se puede vender es uno que funciona sin su dueño, y la licencia es la razón por la que la mayoría no puede: no es transferible, el número lo sigue a usted solo hacia una empresa que usted controle, y quien compra el negocio de un propietario único está comprando clientes, camionetas y un número de teléfono, no una licencia. Esta lección es el final del camino planeado desde el principio: lo que un comprador valora (clientes recurrentes, sistemas, personal, un historial limpio) y lo que un comprador no puede comprar (su licencia, su historial como calificador), las dos maneras en que se estructura una venta alrededor de las reglas de la licencia, la transición del calificador que mantiene al comprador con licencia, y la exposición que se queda con usted después de que el cheque se cobra. También cubre la opción más discreta: dar un paso atrás como calificador de una empresa que otra persona dirige, con los deberes de 7068.1 intactos.